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东莞市凡一五金机电有限公司

导轨滑块、滚珠丝杆、模组、直线轴承、直线光轴、联轴器、滚珠花键等
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工厂CEO辞掉百万年薪创业 网上卖五金一年成十大牛商
发布时间:2017-09-30        返回列表
 
凡一商城朱红平看好东莞完善的制造产业链,从工厂管理跨界经营五金业务

         

“互联网+”风起云涌,搭上互联网这班快车道,市场不乏成功的精彩案例,但也有人深陷其中不能自拔。

创业的路有千万条,但选准了路,走对方向,才能实现梦想抵达彼岸。

因此,互联网+,“+”什么才重要,如何“+”更考量智慧。

      昨日,在凡一传动商城,朱红平谈起自己的互联网创业之路,深有感触,这是一个大浪淘金的时代,也是一个大浪淘沙的年代。东莞经过30年的发展和沉淀,拥有最完善的产业链,瞄准传动零部件细分行业,提供最完善、最规范化的传动零部件产业服务,不仅是互联网后面那个最有含金量的“+”,更承载着一个跨界转型创业人的梦想。

   

      辞掉百万年薪,背水一战销售传动五金配件。不料,仅仅一年时间,朱红平不仅在行业内树立了品牌形象,更从全国电子商务十大牛商评选出脱颖而出,成为东莞十大牛商。就连中国电子商务协会会长宋玲在东莞考察时,也认为老朱做人实在,在网上卖东西,不像别人那样只做一锤子买卖。这也许可以解读成朱红平创业路上成功的法宝。

       

【总经理放弃百万年薪创业】

   

选择电子商务作为创业的突破口,在很多80后和90后看来,这是个顺风口,有技术,加上合适的渠道,不少人因此风声水起。

作为60后,朱红平自嘲自己是“大叔级创业者。”不过,这位年薪曾高达百万元的手机工厂CEO,却一直坚持自己的梦想,“在退休前一定要拥有自己的企业。”

回望自己23年来的工作经历,朱红平坦言,“基本是甘为他人做嫁衣,但自己一直心有不甘。”

大学毕业分配进入武钢集团工作一年后,朱红平逐渐认识到,一成不变的生活和工作,可能会束缚人一辈子,“就如温水煮青蛙”。趁着改革的春风,朱红平来到了广东,先后转战了六七间公司,“国营企业、乡镇企业、个体企业、日资企业、港资企业、民营企业,见证了中国目前各类主要经济实体的全程运作。”

梳理在广东20年的工作,朱红平认为对自己影响最大的是最后一家公司,“当时,我担任这家民营手机生产企业的总经理,年薪超过100万元。”可是,作为一家生产手机及手机配套企业,其实创立的时间并不长,也就是三五年功夫,通过模仿同行的先进技术,通过不断地引进人才和吸引资金,就实现了从零到亿元规模的变迁。

朱红平至今还有点不可思议,“当时我任总经理的时候,每个月的手机生产量达120万台,企业年营业额超过20亿元。”可以说,这家从无到有、从零突破并迅速成长的企业,带给了朱红平强烈的震撼,“为什么人家一个没读过什么书的人,在短短几年时间内,能够做到这么大的规模?能够在行业内创立这么大的品牌?”

朱红平认为,要实现自己的抱负,要让自己的梦想开花,还得闯出一条属于自己的路,创业是成功抵达理想的捷径。

      2013年10月,朱红平主动放弃了安逸的生活,辞掉了100万年薪的工作,投资并创立东莞市凡一五金机电有限公司,专攻传动零部件行业。朱红平笑着说,“这也许是我退休前的唯一事业,带着一批志同道合的伙伴,一辈子,只做好这一件事,打造国内首家传动零配件网上销售商城。” 

   

【看好东莞产业链网上卖五金】   

   

      从传统的手机工厂生产高管,到传统的传动零配件的营销人员,朱红平并没有感到身份的落差,并始终坚持,自己的梦想一定能在这个商城开花。

   

      在广东工作的21年里,朱红平经历了技术研发、信息技术、管理统筹等多个岗位,奠定了自己厚实的管理实践。更重要的是,对广东,特别是东莞的经济结构和产业形态,有了清楚的认识。“很多人认为东莞企业老板有钱,企业多,资源广,与东莞企业做生意出路多。”不过,在朱红平眼里,东莞30多年的高速发展,除了为东莞创造了大量的物质财富之外,最重要的是,经过资本、技术、人才的共同努力和沉淀,在东莞建立并完善了完整的产业链。

   

      板着手指头,朱红平说,“你看,前几年不少鞋子制造企业搬到东南亚国家建厂开拓市场,但不少企业后来还是回流东莞了。”在这个过程中,很多企业家明白了,虽然东莞人工成本红利正逐步消失,但东莞有完整的产业链,可以在非常短的时间内整合上流下游的资源开动生产。而在国外,“机器设备一个零件,有时可能就是一枚螺丝,都不能配齐,从而耽误生产,影响整个企业发展。”

   

      而今年,东莞制定并发布了2025制造战略,更让朱红平看到五金配件市场的希望。“无论制造企业生产什么产品,机器设备是少不了的,五金配件是必不可少的。”朱红平说,就拿目前东莞最火的“机器换人”和“注塑机节能伺服”项目来说,五金配件就是一个非常庞大的市场,“在生产经营过程中,每一台机器都需要更换五金配件。而实际上,作为制造之都,东莞的生产制造企业数量以万计,五金配件每年的需求规模都是上百亿元。”

   

      当然,传统的五金配件市场,通常依托实体店进行销售。不过,朱红平认为,现在是互联网时代,大家都在讲互联网+,为什么就不能将这个“+”变成支持东莞转型升级的五金配件呢?

   

      明确了方向,朱红平搭起了班子,设计了网站。“我们有专门的仓库,网上商城更是方便快捷,作为东莞最齐全的五金配件商城,短短半年时间内,就吸引全国十多个省份的客户。”翻开网上商城的交易记录,朱红平告诉记者,“山东、福建、重庆、浙江、江苏、湖南等十多个省市的制造企业,现在成了商城的常客。”在朱红平的印象中,珠三角、长三角的企业现在越来越喜欢上网上商城购置五金配件,“品种齐全、价格公道。”

   

      最令朱红平自豪的是,经过一年的苦心经营,凡一商城得到了商家的认可和客户的青睐,“目前与30多个世界知名品牌建立合作关系,30万个产品型号入驻商城,企业提出采购清单,基本上可以在三个小时之内配齐。”

      

 【构建五金一站式采购大平台】

   

      五金配件种类繁多,产品质量也是鱼龙混杂,价格体系更是一本繁杂账。

   

      朱红平全面考察了东莞的五金配件市场,“东莞有四家较大的五金配件市场,城区最有名在八达路上,那边的租金高的离谱,一个十来平方米的五金店,月租金通常以万元计。当然羊毛出在羊身上,这些成本肯定要在五金价格上体现,因此这就造成五金价格不透明,有时同样的商品,价格偏差离奇。但对于企业采购来说,最头痛的不仅仅是价格,而是生产繁忙时期,有时转完一条五金街,还配不齐所需的五金配件。”

   

      但在凡一商城,这些烦恼就烟消云散了。

   

      昨日,作为凡一商城的常客,中国计量学院张教授就表示,相比企业而言,科研单位很多实验仪器的五金配件,更是非常难找,有些甚至还需要量身定制加工。但自从去年遇见凡一商城后,现在学院所有的实验室基本解决了五金配件的麻烦。有时找不到相应的型号,商城的工程师还会主动帮助加工。这令张教授非常感动,“以前我们有时一个零件一个月都配不齐,现在最长也不过一天就能配好。”

   

      昨日,朱红平指着商城告诉记者,你看商城的产品目录,导轨、轴承、滚珠丝杆等热销产品,每类都有多个品牌,目前有30个多个世界知名品牌主动给我们授权代理区域市场。“减少了房租的压力,没有停车的烦恼,商城上的五金配件的价格公开透明。更重要的是,可以让企业采购在短时间内,配齐所有的零件,保证企业正常运营。”

   

      在传统零部件行业,一直存在“货物出门不退”的弊端。朱红平认为,在制造企业中,采购人员并不一定懂技术,在实际采购中,时有货不对板的情况,比如说模具相差几公分、导轨长度有些误差,商家一般不退货也不换货,碰到这种情况,企业多自认倒霉。

   

      不过,朱红平认为,既然做网上五金商城,就得公开透明,“我们要构建一个规范透明的五金平台,价格要合理、品种要齐全,最重要的是要诚信,为企业提供一站式采购服务。”今年7月份,江苏就有一家企业,订了一套导轨滑块,可是当货发到工厂,工程师却发现当初的选型号有误。接到客户的反馈意见,朱红平马上免费帮客户安排退换货。

   

      朱红平笑着说,“这套导轨滑块虽然价值4000多元,但对客户来说是套废品,不能用,只能库存,且会影响企业生产。而对我来说,可能损失4000多元,但我可能会再加工利用。做五金商城,不就是图客户放心吗?”

   

      虽然进入传动零部件市场也不过两年的时间,跨界过来的朱红平并不认为自己有多高超的营销技巧,“我就是做人实在一点,客户有什么需求,量身定制也好,重新加工也好,只要我能做到,就二话不说。”

   

      今年5月份,朱红平参加全国十大牛商东莞赛区的评选,从上千人中脱颖而出,成为东莞五金行业唯一的牛商,凡一商城得到电子商务行业协会的高度认可,这让朱红平更加振奋。而今年中国电子商务协会会长宋玲在东莞考察时,当听到朱红平的创业故事时,情不自禁地说,“老朱跨界创业,从零起步,能够做这么大,做这么好,其实就是他为人踏实,诚信为他的凡一商城贴上了金字招牌。”